SES企業の契約は様々ですが、単価額が設定されていることが多いです。
派遣会社ではマージン率が公開されており、単価からおおよその収入が分かりますが、SES企業では公開されていないため難しいです。
中小規模のSES企業の場合、どの程度の割合が収入になっているのか、実際の年収から計算をしました。
多くの条件があるため、すべての方に一致することは無いですが、概算計算で「52%」が年収となっています。
このような方向け
- 単価からどの程度の年収になるか参考値が欲しい方
- 企業情報からおおよその年収目安が知りたい方
書いた人の経歴
中小規模のSES企業で約20年勤務をしたのち、同業種の別会社に転職。SES企業時代は客先常駐が主で、顧客折衝や契約（単価）についても経験あり。
割合について
収入に対しては税金や交通費など、かなり計算が面倒になります。
その為、細かい部分は省いた概算になっています。
計算方法
年収 ÷（時間単価 × 月勤務時間 × 12か月） ＝ 割合（％）
に当てはめました。
500万 ÷ （5000 × 160時間 × 12か月） ＝ 52（％）
単価も月の勤務時間も丸め込んだ値となっています。
ちなみに、単価5000円は常駐先のチームの管理役、また直接常駐先の人と話す立場になれば普通の金額になります。
個人差がかなりある（手当等）
年収には色々な手当てが含まれており、それによって大きく変わってきます。
役職手当や家族手当等です。
また、常時残業するような職場なら、その金額は年収に大きく影響しているはずです。
色々な要素を考慮すると、50%前後が現実的な値になると思われます。
会社情報から算出（一人当たりの売上高）
年収から計算をした結果の他に、会社情報からも計算をしてみます。
明記していない会社も多いですが、ホームページの企業概要に売上高と社員数を記載している会社があります。
SES企業では、基本的に社員を外部に出して売り上げを上げているため、単純計算ですが社員一人当たりの売上高を出すことが出来ます。
「売上高 ÷ 社員数」
当然、経理など直接的な売り上げを上げていない方も居ますが、細かい点は考慮外にしています。
IT関連のサービス業（受託開発ソフトウェア業）では人件費が約51%程度らしいので、1000万の場合は510万になります。
当然、ここから経費が色々と差し引かれるため、実際には500万を切る金額になると想定されます。
さいごに（中小SES企業の年収割合）
中小SES企業に勤めていた時代の単価（売上高）と年収から、割合を計算しました。
私の場合は役「52%」となりましたが、SES企業としては平均的な値だと考えています。
1点注意が必要なことは、私は約20年勤めてこの金額だったという点です。
中小SES企業の場合は、入社後すぐにこの値段を貰えるか、というと難しいと思われますので注意ください。